15 façons de te nicher, mais en version pas plate
Le mot « niche », ça fait un peu mal aux oreilles, non ?
Dans certains domaines, c'est devenu tellement cliché qu'on dirait que tout le monde répète la même affaire. « J'aide les X à faire Y »
C'est pas de ce type de niches là que je vais te parler aujourd'hui.
Cela dit, quand j'ai commencé en copywriting, j'étais comme tout le monde – je voulais aider « toutes les entrepreneurs qui ont besoin de textes qui vendent ».
Bref, j'étais dans le néant. 😅
Puis, j'ai décidé de me spécialiser en pricing. Pas parce que je suis particulièrement visionnaire, mais parce que - au fil des expériences avec mes clients - j'ai remarqué que mes compétences en copywriting pouvaient les aider à charger plus cher.
Résultat ? Je me suis mise à parler de pricing tout le temps.
Ça m'a ouvert des portes incroyables – podcasts, ateliers, collaborations. (Bon, je me suis aussi invitée à quelques endroits).
Le problème avec la niche, c'est qu'on pense souvent qu'il faut cibler « les professionnels en gestion de médias sociaux » ou « les coachs en développement personnel ». (Bon, oui, ça peut être ça, mais c'est pas forcémentça).
Au contraire, il y a plein d'autres façons de se nicher.
Pis ça peut être pas mal plus le fun que tu penses.
D'ailleurs, j'aimerais apporter un point important : tu peux nicher ton entreprise AU COMPLET, mais tu peux aussi nicher UNE offre en particulier.
Si tu veux pas avoir l'impression de te limiter, je pense que c'est ce qui est le plus intéressant à faire.
Bon, faut être honnête : il va quand même y avoir un travail à faire sur tes communications pour que ce soit clair à qui tu t'adresses. Mais ça veut pas dire que c'est impossible. Au contraire.
Pis pourquoi faire cet effort-là ? Parce que les bénéfices sont là :
C'est plus facile de s'adresser à tes prospects dans tes communications. ET donc, ça te permet d'être plus persuasif·ve
Tes prix deviennent plus faciles à communiquer parce que tu deviens LE/LA spécialiste
Ça te permet d'attirer une clientèle plus qualifiée (et avec qui tu devrais avoir + envie de travailler)
Tu te fais inviter à parler sur des sujets précis, les gens te recommandent plus facilement (« appelle Rosalie, elle travaille avec... »).
Maintenant, concrètement, comment tu peux te spécialiser ?
- C'est ici que débute la section de texte à la buzzfeed de 2015 -
Voici 15 catégories de niche avec des exemples concrets :
1 - Le métier de tes clients
C'est souvent la niche à laquelle on pense en premier : Ressources humaines, dirigeants d'entreprise, dentistes, avocats, comptables, physiothérapeutes, vétérinaires, architectes, psychologues, pharmaciens
Est-ce que c'est original? Pas tellement. Mais est-ce que ça peut fonctionner? Oui. Tant que c'est bien fait.
2 - Leur localisation géographique
Par exemple : les entrepreneurs de ta région, business du centre-ville, entreprises rurales, nomades digitaux, entreprises québécoises qui veulent percer aux États-Unis
D'ailleurs, mon amie Marie-Pier qu'on appelle aussi « la voisine » a développé son entreprise en gestion de médias sociaux au départ en se spécialisant avec les entrepreneurs de sa région.
3 - Leur budget disponible
Ceux qui dépensent 100-500$ vs ceux avec des budgets de 10-15k.
L'agence Antilope recommande d'avoir un budget mensuel d'au 8000$/mois avant de réserver un appel découverte pour leur service complet. Cela dit, ils ont quand même des offres qui s'adressent à des petits budgets - de là l'intérêt de nicher une offre et pas nécessairement toute ton entreprise.
4 - L'étape de leur business
Perso, je vois souvent ce genre de niche dans l'industrie du coaching. Ça consiste à attirer des clients selon où ils en sont dans leur croissance : idéation, pré-lancement, 0-50k revenus, première année à 6 chiffres, en mode scaling, plateau/stagnation, pivot/transition
MQconsultation est un exemple parfait d'une entreprise qui segmente ses offres en fonction cela.
5 - Leur problématique principale
Perfectionnistes qui livrent jamais, peur de vendre, burn-out, procrastination chronique, sous-tarification (😏), manque de visibilité, trop dispersés.
On peut dire que je me suis nichée avec les travailleurs autonomes qui ne chargent pas assez cher.
6 - Leur situation personnelle
Mamans entrepreneures, papas au foyer, entrepreneurs neuroatypiques, etc...
De plus en plus, je vois des coachs qui s'adressent spécifiquement aux personnes TDAH. Ils leur offrent des outils spécifiques à leurs besoin.
7- Le type d'entreprise
Startups tech, entreprises familiales, business éthiques, OBNL, coopératives, franchises, entreprises saisonnières
Ici, je fais un clin d'oeil à Samuel Alexis qui s'adresse spécifiquement aux OBNL.
8 - Leur personnalité ou style de travail
Introvertis, extravertis, procrastinateurs, workaholics, perfectionistes, créatifs chaotiques, hyper-organisés
9 - Leur industrie spécifique
Beauté/esthétique, immobilier, consultation, e-commerce, restauration, fitness/santé, éducation, technologie, artisanat
Je crois que cette catégorie ressemble beaucoup à la première. C'est un type de niche assez répandu. Cela dit, tu pourrais décider d'offrir ton expertise à ces différentes niches dans des offres différentes.
Par exemple, je pourrais créer une offre pour les personnes offrant des services en esthétique qui voudraient augmenter leurs prix. Et la boom, j'ai une niche beaucoup plus intéressante.
10 - La taille de leur équipe
Solopreneurs, duo/partenaires, petites équipes (3-10), moyennes entreprises (10-50), avec employés vs contractuels seulement
11 - Leur modèle d'affaires
Récurrent, abonnement, saisonnier, à la pièce, retainer, commission, freemium
Le modèle d'affaires par abonnement est assez particulier quand vient le temps de vendre. Je crois qu'un spécialiste en marketing pourrait se démarquer en se nichant dans le domaine.
12 - Leur niveau d'aisance avec la technologique
low-tech/traditionnels, early adopters, utilisateurs moyens, résistants au changement, tech-savvy
Je pense ici à Mélanie Halley qui a fait un super webinaire s'appelant techno-phobie ou techno-folie. Elle travaille avec les deux types de personnalité, mais a quand même su trouver un angle d'accroche pour sa clientèle.
13 - Leur âge ou génération
Gen Z (18-27), millennials (28-43), Gen X (44-59), baby-boomers (60+), entrepreneurs retraités actifs
Je vois souvent des kinésiologues se nicher auprès des retraités. Je crois que c'est une cible intéressante vu l'horaire, le budget disponible, etc. Il y aurait probablement une niche à aller chercher vers des clientèles plus jeunes.
14 - Leur cycle de vente
ventes rapides (impulsives), cycles moyens (1-3 mois), longs cycles (6 mois+)
Je crois qu'un stratège en vente pourrait se spécialiser auprès des entreprises ayant des longs cycles. Et l'objectif serait de mettre en place des stratégies pour les raccourcir.
15 - Leur besoin d'accompagnement
Très autonomes/DIY, veulent du coaching/guidance, préfèrent le « fait pour eux », veulent juste des outils
Autant tu peux choisir d'avoir des offres dans toutes ces catégories, ou tu peux choisir d'offrir JUSTE une seule catégorie.
Et il y en a encore plein d'autres : Leurs valeurs • Leur statut légal • Leur marché cible • Leur contrainte principale • Leur objectif principal • Leur canal de vente préféré • Leur structure de revenus • Leur rapport au risque• Leur structure familiale • Leur niveau d'éducation • Leur source de motivation • Leur expérience entrepreneuriale • Leur préférence pour la vanille ou le chocolat (bon peut-être pas...)
Tout ça pour dire que : Il y a TELLEMENT de façons de se démarquer sans se limiter à « je travaille juste avec les coachs ».
L'idée, c'est pas de te contraindre, mais de t'amuser !
Pars de ton expertise pis vois comment tu peux être plus spécifique. Plus tu es spécifique, plus c'est facile de vendre (ou du moins d'augmenter tes prix).
Faque amuse-toi avec ça.
Le plaisir, c'est le meilleur moteur pour ton entreprise.
Alors, dis-moi : quelle niche te titille ? 🤔
Rosalie
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