AUGMENTER TES VENTES SANS SACRIFIER TON ÂME
C’est vrai que c’est chiant de vendre.
Sauf que… tu veux quand même :
Vivre de ton entreprise. Faire de l’argent. Servir tes clients
Offrir quelque chose. Réaliser des projets.
Tout le monde est bon pour vouloir aider les [insérer la clientèle cible]
avec [le talent unique].
Mais pour y arriver, il faut d’abord V-E-N-D-R-E.
Vendre, ce n’est PAS extorquer, convaincre, pousser ou mettre de la pression.
Et ce, peu importe ce qu’on t’a appris
(D’ailleurs, si tu te sens comme ça par rapport à la vente… c’est normal que tu aies un petit goût amer de vomit dans la bouche à l’idée de vendre.)
Peut-être que ces techniques non-éthiques apportent des résultats… Mais, c’est seulement à court terme. À force d’offrir de mauvaises expériences, les gens deviennent méfiants. Ils en parlent.
Et ils finissent par éviter de se faire avoir par les mêmes pièges.
La vente devrait être basée sur la confiance et le respect de l’autre. Les techniques qui fonctionnent le mieux font preuve d’empathie et d’écoute.
Du moins, c’est comme ça que je veux vivre la vente. Et, si tu es encore ici à me lire, j’ose croire que c'est comme ça que tu veux la vivre toi aussi.
Le marketing nous fait penser aux statistiques, aux tunnels de ventes et à la conversion. On imagine des « dudes » avec de belles voitures et des arguments vides. C’est froid. C’est désagréable. Ça ne donne pas envie.
Moi, je préfère la vente qu’on fait au marché.
Un endroit où les gens se promènent, découvrent, discutent, reviennent. Où on présente ce qu'on fait avec plaisir, sans avoir à courir après les clients potentiels.
C'est ça, ma définition du marché•ting.
Le processus Kiosque V
ÉTAPE 1
Cueillette d’informations
Suite à ton achat, tu es invité à rejoindre un portail où tu pourras retrouver toute les informations relatives à notre accompagnement.
Tu y retrouveras un questionnaire où tu pourras m’en dire plus sur ton entreprise. Tes réponses me permettront de bien me préparer à notre rencontre stratégique
ÉTAPE 2
Rencontre stratégique
Durée : 2 heures
C’est ici qu’on fait l’inventaire de la valeur de ton offre. On imagine ton client idéal, on creuse les bénéfices, on identifie la valeur cachée et on trouve ce qui rend ton offre unique.
Je m’assure de bien comprendre ta personnalité pour te proposer des actions alignées.
ÉTAPE 3
Remise du plan marché•ting
Je te remets le plan stratégique que tu pourras mettre en place au MINIMUM pendant les 6 prochains mois.
C’est un peu comme le code « Rosebud » dans les Sims pour faire plus d’argent** (bien sûr, tout en respectant tes valeurs).
** Clin d’oeil à mes fellow milléniaux
ÉTAPE 4
Suivi et accompagnement
Durée : 4 x 30 minutes
Des rencontres courtes mais efficaces pour garder le cap. Je suis là pour t’offrir du feedback, répondre à tes questions, faire des ajustements et/ou réviser tes texte.
Ce sont ces rencontres qui vont te motiver à mettre en action ton plan. Je serai là pour te motiver et t’encourager à avancer.
Et ensuite?
Au besoin, je t’offrirai de poursuivre l’accompagnement à un tarif préférentiel. Mais, c’est important pour moi que tu te sentes à l’aise de voler de tes propres ailes.
Vendre notre propre expertise, c’est presque de la torture
Ça a beau être mon expertise, pour moi aussi c’est difficile. J’ai jamais eu autant de difficulté à écrire une page de vente que celle que tu es en train de lire.
Ça ne fait pas de nous des mauvais vendeurs. Ça fait de nous des humains avec des égos de taille raisonnable.
Je suis là pour…
✿ T’aider à prendre du recul sur ton offre.
✿ Te montrer ce que tu ne vois peut-être pas.
✿ Trouver les bons mots pour vendre
✿ T’accompagner pour rendre visible toute la valeur de ton offre.
L’enjeu c’est pas de vendre plus.
Mais de vendre DE façon alignée
Tu n’as pas la même énergie que les autres, les mêmes talents non plus. Tu as une personnalité unique et des envies différentes aussi.
Copier-coller la stratégie de quelqu'un d’autre, c’est voué à l’échec.
Avec Kiosque V, je te propose une stratégie qui est centrée sur TOI.
Quand ton entreprise tourne autour des autres
Le centre de gravité est à l'extérieur
Tu passes ton temps à observer :
ce que font les concurrents;
ce que demandent les clients;
les tendances du marché;
les conseils des experts.
Tes offres changent parce que le marché change.
Ton image change parce que les autres le font.
Tu ajustes constamment ton prix, ton message ou tes services pour répondre à ce qui semble fonctionner ailleurs.
Ce n'est pas forcément mauvais. C'est même souvent comme ça qu'une entreprise démarre.
Le problème, c’est qu’une entreprise qui tourne autour des autres est épuisante à faire vivre.
Puis, à force de regarder partout, tu finis par perdre de vue ta stratégie et tes objectifs.
Quand ton entreprise tourne autour de TOI
Le centre de gravité est à l'intérieur.
Tu commences par toi :
tes forces;
ta façon de travailler;
tes valeurs;
ton énergie;
ce que tu veux construire.
Ensuite seulement, tu regardes :
quels clients sont attirés par ça;
comment présenter cette valeur;
comment te distinguer;
quels processus soutenir pour livrer cette promesse.
Le marché existe toujours.
La concurrence existe encore.
Tes clients restent importants.
Mais ils gravitent autour d'une stratégie claire au lieu de la définir.
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![Personne souriante utilisant un ordinateur portable, portant un pull à rayures, assise à une table en bois près d'une fenêtre.]()
★★★★★
En travaillant ensemble, j'ai découvert qu'en fait j'offrais beaucoup de valeur à mes clients, mais que je ne le disais pas. Cet inventaire m'a permis de gagner en clarté sur mon activité et les services que je souhaite vraiment offrir et comment bien les chiffrer.
Cécile - Rédactrice web
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![Portrait d'une femme aux cheveux bouclés, portant une veste blanche.]()
★★★★★
Le contenu de cette rencontre avec Rosalie est tellement riche et nous permet de mieux comprendre l'ensemble de notre offre. Rosalie m'a ouvert les yeux sur ce que j'apporte à une entreprise avec mon expertise.
Valérie - Gestionnaire de projets
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![Une personne souriante, aux cheveux roux, portant un haut à rayures, utilise un ordinateur portable sur une table en bois, avec une fleur en pot à côté.]()
★★★★★
Faire la démarche de l'inventaire de la valeur avec Rosalie m'a fait prendre conscience de tout ce que je peux apporter à mes clients. Ça m'a ouvert les yeux sur ce que j'ai à offrir! C'est très puissant d'avoir un regard externe et de se faire poser les bonnes questions pour découvrir toute la valeur qui réside dans notre offre.
Genevieve - Comptable
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★★★★★
J’ai eu l’immense plaisir de faire l‘inventaire de la valeur de mon offre de service avec Rosalie. J’en ai ressenti le besoin même si mon entreprise n’avait pas un an encore. À toi qui attends, arrête d’attendre et fais-le! Tu vas ca-po-ter.
Stéphanie - Réviseure linguistique
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★★★★★
Ce qu'offre Rosalie c'est vraiment du bonbon. Elle t'accompagne de A à Z et pose les bonnes questions. Tu te retrouves rapidement avec du concret pour bâtir tes forfaits. Son écoute et sa sensibilité sont vraiment des atouts pour cette merveilleuse rencontre qui passe trop vite.
Marsha - Adjointe virtuelle
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![Un homme souriant portant des lunettes, dans un salon lumineux avec des fenêtres et des plantes en arrière-plan.]()
★★★★★
Suite à l'exercice, je me sent encore plus en confiance de la valeur de mon offre. Et je sais exactement quoi faire pour mieux communiquer la valeur de mes services grâce au plan d'action qu'elle m'a préparé.
(Insérer le nombre d'étoiles maximum ici please!)
Julien - Concepteur web
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![Une femme souriante portant des lunettes, assise à un bureau avec un ordinateur portable, dans un environnement professionnel, avec un logo 'VIRTU- OSE' à gauche de l'image.]()
★★★★★
J'ai adoré. J'étais émerveillée à l'idée de visualiser tout ça dans ma tête, de m'autoriser à cibler mieux mes services, mon offre. J'ai compris et mis des mots précis sur mes intentions. J'ai pu identifier mes clients idéaux et distinguer mon service, ma valeur.
Carolane - Rédactrice et copywriter
inclus dans L’ACCOMPAGNEMENT
KIOSQUE V
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Tu pourras me poser tes questions, déposer des fichiers, voir où on en est dans notre accompagnement.
Tout sera facile d’accès et disponible au moment où tu en auras besoin.
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● Discuter de ton client idéal (Oui, encore!)
● Appliquer la technique de copywriting la plus efficace pour t’aider à comprendre les bénéfices de ton offre pour ton client.
● Découvrir quels bénéfices feront passer tes clients à l’action.
● Identifier la valeur visible et cachée dans tes processus avec tes clients.
● Clarifier les étapes à suivre pour fixer tes nouveaux tarifs.
● Mettre des mots sur ta promesse.
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Ton plan d’action personnalisé à suivre étape par étape pour vendre plus facilement tout en respectant ta personnalité.
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Ces rencontres doivent être utilisées dans les 2 mois qui suivent la première rencontre.
Elles peuvent servir à donner mon feedback sur des textes, donner mon avis sur tes prix, brainstormer un angle pour une offre de service… Bref, je suis là pour t’aider dans la mise en action de ton plan d’action.
1500 $ + taxes
Possibilité de payer en 2 à 6 versements
tu es prêt·e à vendre SANS TE FAIRE CH*ER?
★★★★★
Rosalie, c'est NEXT LEVEL!
C'est IMPOSSIBLE de trouver autant de talent dans une même personne. J'ai du mal à trouver les mots justes pour décrire adéquatement ce qu'elle est capable de faire. Mais chose certaine, faire affaire avec elle c'est: facile, fucking agréable, efficace et surtout impressionnant.
Ce service m'a fait voir toute une facette de mon service que je n'avais jamais réalisé. Ma confiance: boostée! Mon offre de service: optimisée! Je me connais mieux, je sais ce qui me démarque et je sais mieux reconnaître les personnes avec qui j'ai envie de travailler.
Mariève LAdjointe inc
Questions fréquentes
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Absolument ! Que tu sois gestionnaire de projets, rédactrice web, comptable, adjointe virtuelle ou autre prestataire de services, l'inventaire de la valeur s'adapte à ton métier. Les témoignages sur la page montrent la diversité des profils qui ont bénéficié de cette méthode.
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Les résultats commencent dès la séance de travail où tu gagneras en clarté et en confiance. La mise en œuvre de ton plan d'action personnalisé te permettra ensuite d'appliquer concrètement ces changements dans ta business. Pendant les 4 rencontres de suivi, tu auras l'accompagnement nécessaire pour surmonter les obstacles potentiels.
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Peut-être que oui. Mais ce n’est pas une garantie.
L’objectif, c’est de faire en sorte d’augmenter la valeur percue de ton offre pour vendre ton offre plus facilement, peu importe son prix.
On va donc valider que le prix est bon dans le processus.
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Tu peux réserver ta rencontre stratégique directement via le lien de rendez-vous qui te sera envoyé à l'achat. Le calendrier te permet de réserver jusqu'à 90 jours à l'avance, ce qui te donne beaucoup de flexibilité pour choisir une date qui convient parfaitement à ton horaire.
Tu recevras aussi un lien pour réserver tes rencontres de suivi. Tu pourras tout réserver en même temps.
Qui je suis
Je suis Rosalie, stratège et consultante en pricing de valeur.
C’est quoi le lien entre la valeur et le copywriting?
En fait, augmenter la valeur perçue de ton offre, c’est la mission de tout bon copywriter.
Et, moi, ce qui m’allume (🔥) c’est d’utiliser ces skills pour d’aider d’autres entrepreneurs à augmenter leurs prix, arrêter de facturer à l’heure ou à enfin assumer leurs prix.
